AS VENDAS DIRETAS VÃO ACABAR

As vendas diretas vão acabar! Era o que se ouvia cerca de 10 anos atrás. O tempo passou e não é mais necessário discutir pontos de vista sobre o assunto. As vendas diretas estão aí e crescendo a cada dia. Abaixo, um belo artigo dando maiores detalhes para que ninguém mais duvide. Boa leitura!

"Diziam que as vendas diretas acabariam!

Há 19 anos trabalhando com o sistema de vendas diretas e com toda a minha família proveniente dele - meu pai conheceu minha mãe na Avon -, acho divertido olhar para traz e ver como somos sujeitos aos "achismos", às conclusões simplistas e sem grandes análises, ainda mais tratando-se desse sistema. Me lembro que na década de 90, com o surgimento da Internet, todos estavam seguros que as vendas porta a porta acabariam, que seria mais conveniente comprar um produto de maneira ativa, indo direto ao que quer, do que ficar escutando os vendedores de empresas de vendas diretas. Porém, a verdade é outra! Esse mercado nunca parou de crescer e continua em franca evolução. (...) A venda direta está muito além da simples conveniência. Trata-se de uma venda por relacionamento. -

As pessoas buscam uma oportunidade para ganhar um dinheiro extra, para complementar seus ganhos, para conseguir renda em um período de desemprego ou, em vários muito bem sucedidos casos, para trabalhar em tempo integral e ter ganhos que dependam do seu esforço, em geral ilimitados. Eu vejo este momento que vivemos no país como uma gigante oportunidade para as vendas diretas. O Brasil decolou nos últimos anos, e o sistema de vendas também. Dados da Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas mostram que, em 2010, o volume de vendas no segmento foi recorde ao totalizar R$ 26 bilhões em volume nominal de negócios, índice 17,2% maior do que o registrado em 2009. Descontada a inflação no período, que foi de 5,9%, o crescimento real foi de 11,3%. Em 2010, as vendas diretas foram responsáveis pela geração ou complementação de renda para 2,74 milhões de famílias brasileiras, uma soma 12,2% superior ao aferido nos 12 meses anteriores. No tocante à produtividade média dos revendedores em atividade, o ano passado registrou ganho de 4,4% em relação a 2009.

Há espaço para todos! Tradicionalmente as donas de casa movimentaram este setor. São inúmeras as histórias de mulheres guerreiras que apoiaram ou até suportaram integralmente a renda familiar por meio de vendas diretas. Não bastasse isso, é crescente o número de profissionais liberais, empregados de empresas públicas ou privadas que também se apoiam nas vendas diretas para obter um ganho extra. A venda direta possibilita tanto um ganho extra como uma dedicação em tempo integral que permita ao profissional receber quanto merece. Exemplo desta nova dinâmica é a geração W, hoje 50% do total de distribuidores da MonaVie. Tratam-se de profissionais que almejam ser donos de seu tempo, serem reconhecidos como merecem e querem crescer rapidamente. O fato é que as vendas diretas começam pela atratividade dos distribuidores e a relação interpessoal, seguidos por novos contatos e indicações. O bom relacionamento permite que este mercado movimente produtos com maior valor agregado já que, por meio de demonstrações, o consumidor percebe os verdadeiros atributos dos mesmos.

O mercado de vendas diretas não acabou, pelo contrário, cresceu muito e em um país como o nosso, no qual o relacionamento é a base da sociedade, nos tornamos o terceiro e mais atrativo mercado do mundo. No entanto, é preciso ter cautela para não aventurar-se e ter experiências negativas. Existem todos os tipos de produtos e empresas. Preferencialmente (...) avaliar os produtos, o plano de remuneração e a idoneidade da empresa e das pessoas que se trabalha.

Uma vez feito isto, mãos à obra. Os empresários que desejam investir no setor também devem ter cuidado, mesmo existindo modelos de muito sucesso, a criatividade e inovação são fundamentais para os novos players.

(...)  Não se prenda aos "achismos", seja qual for o seu mercado. Quebre paradigmas, arrisque, fique atento para não nadar contra a maré. Vale muito a pena."

 
Fonte:
http://www.dci.com.br/Diziam-que-as-vendas-diretas-acabariam!-8-381152.html

25 MOTIVOS PARA VOAR MAIS ALTO COM A FOREVER

CONTRA

FATOS,

NÃO EXISTEM

ARGUMENTOS!

1. A Forever Living atua m 145 países e nunca deixou um país após iniciar as suas operações.

 

2. A Forever Living está no Brasil há 15 anos, com crescimento contínuo. Só em 2010, teve 20% de crescimento.

 

3. A Forever Brasil é líder em vendas mundiais pelo 3º ano consecutivo.

 

4. Os produtos da Forever Living já tiveram sua qualidade comprovada por milhões de consumidores,no mundo todo.

 

5. O Plano de Marketing da Forever é o mais elogiado entre especialistas de Marketing Multinível em todo o mundo, pela sua generosidade, simplicidade, e por ser equilibrado e justo. Quando um Plano de Marketing é justo, você não precisa ser um dos primeiros a iniciar o negócio para ter sucesso. Prova disso é que a grande parte dos nossos maiores líderes no Brasil trabalham com Forever há menos de 5 anos.

 

6. A Forever tem um programa de divisão de lucros inigualável. Mais de R$ 11 milhões foram distribuídos em 2010.

 

7. O mínimo exigido para iniciar o negócio Forever é uma quantia baixa e viável. Um valor mínimo de entrada inferior ao da Forever torna necessário o patrocínio de muito mais pessoas para que seja gerada uma bonificação significativa para o patrocinador.

 

8. Marcas que não tem uma boa imagem investem em mídia e propaganda para “apagar” a percepção negativa. A Forever usa a experiência positiva de seus usuários. Essa estratégia sempre deu certo no mundo todo.

 

9. Empresas que dão crédito estão sujeitas a riscos de inadimplência, o que pode acarretar no descumprimento de seus compromissos. A Forever não dá crédito, exatamente para não ter inadimplência.  Isso torna a empresa imune a riscos financeiros, garantindo o cumprimento de seus compromissos. Em 15 anos de Brasil, a Forever jamais faltou com a distribuição da bonificação no dia 15 de cada mês.

 

10. A Forever comercializa mais de 150 produtos importados de uso diário. Grande parte sem concorrentes diretos devido à sua composição baseada em grande volume de aloe vera, como em seus produtos de uso tópico, por exemplo. Todos os produtos têm fortes diferenciais em relação à concorrência e resultados rapidamente comprovados. Está é a melhor forma de fidelizar consumidores.

 

11. A Forever Living possui 15 centros de distribuição no país, e planeja estar presente em todos os estados brasileiros em um curto período de tempo.

 

12. Os produtos nutricionais da Forever possuem selos de aprovação Islâmica e Judaica.

 

13. A Forever cultiva, produz e distribui seus produtos. Isso lhe dá controle sobre toda a cadeia produtiva, garantindo a qualidade e o abastecimento.

 

14. A Forever disponibiliza diversos canais de compra, como Internet, fax, telefone e vende diretamente em seus centros de distribuição. 

 

15. Os produtos de uso tópico tem o selo PETA, que garante que não são utilizados animais para testes em seu desenvolvimento.

 

16. Os produtos tópicos de Aloe Vera possuem a certificação do Aloe Vera Science Council, que aprova sua qualidade internacionalmente.

 

17. A Forever disponibiliza o My FLP BIZ, uma ferramenta de gerenciamento e promoção de seu negócio pela internet que oferece, em tempo real, relatórios, acesso à sua lista de contatos, lhe permite enviar cartões eletrônicos, criar um website próprio, e muito mais.

 

18. A Forever, ao longo destes 15 anos no Brasil, já desenvolveu mais de 4.000 Gerentes - líderes que promovem treinamentos e dão apoio em praticamente qualquer parte do Brasil.

 

19. A empresa está estudando a implantação de um novo modelo para que compras feitas pela Internet tenham frete grátis.

 

20. A Forever tem o compromisso de lançar anualmente novos produtos no mercado brasileiro. 

 

21. Ainda no primeiro semestre desse ano, um novo modelo de remuneração será implantado para gerar maior bonificação no ato do patrocínio.

 

22. Materiais de treinamento e promoção são regularmante desenvolvidos para apoiar o seu negócio. 

 

23. Mais de 20.000 novas pessoas são patrocinadas mensalmente na Forever Brasil. Você acredita que estas pessoas estão fazendo uma escolha equivocada?

 

24. Milhares de pessoas no Brasil já comprovaram o sucesso do Plano de Marketing da Forever em suas vidas. Quanto mais exemplos de sucesso você tem para mostrar, mais fácil fica patrocinar e desenvolver o seu próprio negócio.

 

25. Se você já experimentou a Forever, deve ter percebido que esta não é uma empresa como as outras. Somos todos uma família onde o compromisso com o seu sucesso está sempre em primeiro plano. Será que você vai encontrar esse intenção em qualquer outra empresa?

SUCESSO FOREVER!

Fonte: www.flpbr.com.br

LIÇÕES DE EMPREENDEDORISMO

O distribuidor da Forever Living Daniel Otero, aparece no ótimo programa "Lições de Empreendedor" da TV ALERJ, primeiramente como aprendiz e em seguida em uma nova entrevista, aí então como empresário. Trata-se de uma sequência de 5 vídeos, mas vale a pena assisti-los, que como o nome diz, você terá muitas "Liçoes de empreendedor". Sucesso a todos!


SÃO 5 VÍDEOS, EM SEQUÊNCIA. E MUITAS LIÇÕES! SUCESSO!

ALOE VERA NO PROGRAMA TODO SEU DO RONNIE VON

Ronnie Von, em seu programa Todo Seu, na TV Gazeta,  mostra como as pessoas não têm idéia do que seja aloe vera e abre espaço para uma verdadeira aula sobre o assunto.

Em ótima entrevista realizada com a nutricionista "e sua sobrinha", Dra. Carolina Santos, esclarece que a aloe vera não é indicada apenas para uso tópico e tem muitos benefícios, como agente cicatrizante e auxílio a queimados.

Explica que a babosa, como também é chamada, é da família do alho e da cebola e tem uma alta concentração de nutrientes e minerais muito importantes, não só para auxílio no tratamento de algumas patologias, como também na prevenção de algumas doenças, contribuindo principalmente para a boa saúde do intestino e do estômago e como coadjuvante no tratamento do diabetes.

Importante: A Dra. Carolina menciona que a aloe vera tem uma substância chamada aloína, que pode induzir a contração da musculatura lisa do útero e portanto não é recomendável a sua ingestão no período da gravidez. Concordo com ela em alertar, pois muita gente tenta fazer o suco em casa, o que não é aconselhável, principalmente utilizando erroneamente a casca da planta também para o suco.

Vamos lembrar que é justamente na casca que se encontra a aloína. Nos casos em que apenas o gel da aloe vera é utilizado para sucos, não há a presença da aloína, trazendo então somente o benefício do gel.

Vamos assitir a essa aula sobre aloe vera. Parabéns Ronnie Von e Dra. Carolina pelos esclarecimentos.

EFEITOS DA INGESTÃO DA ALOE VERA

Extraído e traduzido a partir do documento “Os Efeitos de Longo Prazo da Ingestão de Aloe Vera no Envelhecimento e Patologia”, por Byung Pal Yu, Jeremiah Herlihy e Yuji Ikeno, Departamento de Fisiologia, University of Texas Health Science Center, San Antonio.

“O uso de Aloe Vera tem atravessado as barreiras do tempo e da cultura em sua promessa de aliviar uma vasta gama de doenças. A base da sua reputação reside principalmente na crença em suas propriedades curativas, mas sem duras provas científicas.

O objetivo do nosso estudo foi iniciar uma investigação sistemática e científica dos efeitos de longo prazo da ingestão de aloe em ratos de laboratório. Um total de 360 ratos foram divididos em quatro grupos: Grupo 1 (controle) foram alimentados com uma dieta sem aloe; Grupo 2 foram alimentados com uma dieta contendo um 1% de aloe bruto; Grupo 3 foi alimentado uma dieta contendo uma 1% aloe processado; e Grupo 4 foi dada toda babosa folha (0,02%) em água potável.

O resumo dos resultados foram os seguintes: a ingestão de aloe, tanto brutos como processados, ampliou em 10% a média de vida e desacelerou a taxa de mortalidade da população pelo dobro do tempo. Além disso, vários efeitos benéficos da ingestão de aloe em doenças relacionadas com a idade foram encontradas: Grupo 2 e 3 apresentaram uma menor incidência de trombose atrial que o grupo 1. Além disso, o grupo 2 apresentou um número significativamente menor de incidência de doenças crônicas como nefropatia e ocorrência de múltiplas causas de morte em comparação ao grupo controle. Todos os grupos que apresentaram ingestão de aloe a incidência de leucemia fatal foi ligeiramente menor. Além disso, nenhum efeito tóxico foi encontrado com a ingestão de babosa.

Este artigo foi reimpresso com a cortesia de Aloecorp.”

Fonte: http://iasc.org/

COMO FUNCIONA O MARKETING MULTINÍVEL

Marketing Multinivel (MMN) é um sistema de marketing caracterizado pela formação de uma rede de consumo através da venda e indicação de novos cadastrados.

De acordo com Will Marks: "O marketing de rede é um sistema de distribuição, ou forma de marketing, que movimenta bens e/ou serviços do fabricante para o consumidor por meio de uma ‘rede' de distribuidores independentes".

Conceito BásicoO marketing multinível é um sistema derivado das vendas diretas. Este sistema em forma de rede (networking) tem se consolidado e evoluído ao longo do tempo.

A globalização alterou a disposição do cenário econômico mundial a partir dos anos 80. Sendo assim, as empresas começaram a caminhar em direção ao marketing de relacionamento, justificando a necessidade de criar vínculos de fidelização com os clientes.

O sistema de marketing multinível possui vários sinônimos. Entre as denominações que o mercado mais utiliza, estão:

• Marketing Multinível (MMN)
• Marketing de Rede (MR)
• Network Marketing (NM)
• Multi Level Marketing (MLM)

Modelo de NegócioDe acordo com a obra de Bernard Lalonde: "É cada vez maior o número de companhias dispostas a confiar a distribuição de seus produtos e a atenção personalizada a seus clientes a terceiros especializados". O que reforça a idéia de o modelo de marketing de rede ser uma grande tendência em diversos segmentos de mercado.

O marketing multinível faz parte de um conjunto de canais por onde um fabricante pode fazer com que seus produtos cheguem ao consumidor. Além do marketing multinível, os outros canais que realizam esta tarefa são: varejo, vendas diretas e vendas por catálogos.

• Varejo: O produto é comercializado através de estabelecimentos como farmácias, mercearias, supermercados, padarias e etc.

Segundo Kotler: "O varejo inclui todas as atividades envolvidas na venda de bens e serviços diretamente aos consumidores finais para uso pessoal [...]".

• Vendas Diretas: A venda direta é um sistema de comercialização de bens de consumo e serviços diferenciados, baseado no contato pessoal, entre vendedores e compradores, fora de um estabelecimento comercial fixo.

Este tipo de venda é muito comum quando se trata de cosmético, perfumes, artigos para o lar e afins. Táticas como vendas de porta-em-porta e reuniões em casa são bastante difundidas pelas vendas diretas.

• Vendas por Catálogo: Como o próprio nome diz, as vendas são realizadas através de revistas e jornais enviados para o consumidor.

• Marketing Multinível: Este tipo de canal é derivado das vendas diretas. Porém em essência, possui algumas diferenças.

A fim de exemplificar o funcionamento do sistema, vamos imaginar situações onde o sistema de marketing multinível pode ser aplicado:

Exemplo de como funciona o marketing multinível:

Imagine que você é um fabricante que possui um produto que não se adequa aos canais convencionais de varejo, e por isso você contrata representantes de vendas para vender seu produto diretamente ao consumidor.

As vendas vão bem, mas o crescimento da sua base de clientes é limitado pela quantidade de vendedores que possui. Como encontrar mais vendedores de qualidade?

Seus vendedores atuais têm amigos, família ou clientes satisfeitos que gostariam de uma renda adicional. Você solicita a seu pessoal de vendas que recomendem alguns.

Você não consegue muitas recomendações porque seu pessoal de vendas está ocupado vendendo e não quer concorrência. Você decide oferecer um prêmio para cada recomendação.

Seu pessoal de vendas fica animado pela sua oferta de premiação e então você consegue uma boa quantidade de recomendações e novos empregados. Alguns são eficazes e outros nem tanto. Como recompensar os vendedores que recrutam os mais talentosos? Como treinar este novo pessoal?

Você decide basear a recompensa no desempenho e recompensa um vendedor que recruta um novo vendedor pagando uma comissão sobre o que este novo vendedor vende. Isto dá ao seu atual time de vendedores um incentivo para encontrar bons profissionais e treiná-los da melhor maneira possível para o seu negócio.

Por exemplo, seu vendedor, Elias, recruta e treina Shizuo e Cláudio. Shizuo recruta e treina Patrícia e Neto. Cláudio recruta e treina vários de seus amigos. Uma "rede" de vendedores está se formando. Você simplesmente moveu-se das vendas diretas para uma rede de múltiplos níveis ou marketing de rede. Você está pagando as pessoas pelo que elas vendem e também pelos esforços de recrutamento e treinamento que estão alavancando seu negócio.

Você pode ir além. Você permite que seu vendedor se torne independente.

Não existem mais empregados, eles compram seu produto a um preço de atacado e vendem a um valor maior no varejo. Eles concordam em seguir a política de sua empresa, mas são distribuidores independentes. E você como fabricante, tem volume e força de vendas em constante expansão.

Marketing Multinível x Pirâmide Financeira

Um esquema em pirâmide é um modelo comercial não-sustentável que envolve basicamente a permuta de dinheiro pelo recrutamento de outras pessoas para o esquema, sem que qualquer produto ou serviço seja entregue. Esquemas em pirâmide existem há pelo menos um século.

No Marketing multinível não se ganha dinheiro apenas por apresentar pessoas, é preciso haver clientes e conseqüentemente rotatividade de produtos.

Mesmo apenas arranhando a superfície do tema espero ter possibilitado algum esclarecimento ao estimado leitor.

Texto de Samuel Azevedo
adaptado da Enciclopédia Livre por Samuel Azevedo

Fonte:
http://www.artigonal.com/vendas-artigos/marketing-multinivel-o-que-e-e-como-funciona-4686099.html

7 DICAS ESSENCIAIS PARA VENDA DIRETA

Atualmente, muitas as pessoas vivem exclusivamente do seu negócio próprio de venda direta. Não podemos negar o fato de que as companhias como Natura, Avon, Jequiti, entre outras, foram bem aceitas pelo público em geral. Assim, é normal haver pessoas que fazem desta atividade o seu ganha pão.

Muitas das pessoas que se dedicam aos negócios de venda direta compraram o seu carro e a sua casa com os rendimentos dessa atividade. Há empresas que premiam em bônus aos seus representantes por méritos e metas atingidas.

Abaixo estão algumas dicas que o trabalhador de venda direta não pode esquecer:

1 Organize-se e rentabilize o seu tempo. Não se esqueça que tempo é dinheiro. É muito importante organizar o tempo e empregá-lo em atividades que realmente gerem lucros. Lembre-se que há muitas coisas a fazer: reuniões, esclarecimento de dúvidas, acompanhamento da sua equipe de distribuidores, etc.

2 Defina quanto quer ganhar com o seu negócio. Pense em um valor mensal ou anual e trabalhe para  alcançá-lo. Você deve escrever os seus objetivos e traçar o caminho necessário para alcançá-los. Definir metas inatingíveis é um erro, porque poderá levar à desmotivação. Metas muito fáceis irão desmotivá-lo com o tempo. Divida-as em metas de curto e longo prazo.

3 Tenha uma atitude positiva. Sucesso não é apenas trabalho duro. Ter uma atitude positiva contribui bastante para se alcançar bons resultados. Quem trabalha com vendas diretas sabe que muitas vezes irá ouvir a palavra “não”, e é importante manter uma boa atitude.

4 Tenha um espaço de trabalho. Seja num escritório ou em sua própria casa, é imperativo que você se sinta confortável trabalhando em seu espaço de trabalho. Ao criar o seu próprio espaço irá sentir-se com muito mais motivação.

5 Administre suas finanças. Na venda direta, é importante gerir bem o dinheiro. Isso ocorre porque o seu rendimento é principalmente baseado em comissões de vendas de produtos. Se a sua empresa trabalhar com marketing multinível, então poderá ganhar dinheiro também indicando outras pessoas. Mantenha sempre o controle de suas finanças e orçamento "no papel".

6 Seja alegre e confiante. Para vender, você tem que acreditar naquilo que está fazendo, nos produtos que está vendendo e tem que fazer passar essa mensagem para as pessoas. Se os produtos que está vendendo não convencem a você primeiro, procure uma outra empresa com produtos que te atraia e lhe dê orgulho de vender.

7 O sucesso dependerá de você, da sua capacidade de aprendizagem, esforço e dedicação. Não desista nos primeiros tropeços. Eles servem de aprendizado e aprimoramento do seu trabalho. Agradeça por ter obstáculos em seu caminho, pois estará sendo um profissional e uma pessoa melhor. Os esforços sempre valerão a pena após um trabalho feito com dedicação.

Inspirado em:
http://abcartigos.com/dicas-sobre-os-negocios-de-vendas-diretas/