As vendas diretas vão acabar! Era o que se ouvia cerca de 10 anos atrás. O tempo passou e não é mais necessário discutir pontos de vista sobre o assunto. As vendas diretas estão aí e crescendo a cada dia. Abaixo, um belo artigo dando maiores detalhes para que ninguém mais duvide. Boa leitura!
"Diziam que as vendas diretas acabariam!
Há 19 anos trabalhando com o sistema de vendas diretas e com toda a minha família proveniente dele - meu pai conheceu minha mãe na Avon -, acho divertido olhar para traz e ver como somos sujeitos aos "achismos", às conclusões simplistas e sem grandes análises, ainda mais tratando-se desse sistema. Me lembro que na década de 90, com o surgimento da Internet, todos estavam seguros que as vendas porta a porta acabariam, que seria mais conveniente comprar um produto de maneira ativa, indo direto ao que quer, do que ficar escutando os vendedores de empresas de vendas diretas. Porém, a verdade é outra! Esse mercado nunca parou de crescer e continua em franca evolução. (...) A venda direta está muito além da simples conveniência. Trata-se de uma venda por relacionamento. -
As pessoas buscam uma oportunidade para ganhar um dinheiro extra, para complementar seus ganhos, para conseguir renda em um período de desemprego ou, em vários muito bem sucedidos casos, para trabalhar em tempo integral e ter ganhos que dependam do seu esforço, em geral ilimitados. Eu vejo este momento que vivemos no país como uma gigante oportunidade para as vendas diretas. O Brasil decolou nos últimos anos, e o sistema de vendas também. Dados da Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas mostram que, em 2010, o volume de vendas no segmento foi recorde ao totalizar R$ 26 bilhões em volume nominal de negócios, índice 17,2% maior do que o registrado em 2009. Descontada a inflação no período, que foi de 5,9%, o crescimento real foi de 11,3%. Em 2010, as vendas diretas foram responsáveis pela geração ou complementação de renda para 2,74 milhões de famílias brasileiras, uma soma 12,2% superior ao aferido nos 12 meses anteriores. No tocante à produtividade média dos revendedores em atividade, o ano passado registrou ganho de 4,4% em relação a 2009.
Há espaço para todos! Tradicionalmente as donas de casa movimentaram este setor. São inúmeras as histórias de mulheres guerreiras que apoiaram ou até suportaram integralmente a renda familiar por meio de vendas diretas. Não bastasse isso, é crescente o número de profissionais liberais, empregados de empresas públicas ou privadas que também se apoiam nas vendas diretas para obter um ganho extra. A venda direta possibilita tanto um ganho extra como uma dedicação em tempo integral que permita ao profissional receber quanto merece. Exemplo desta nova dinâmica é a geração W, hoje 50% do total de distribuidores da MonaVie. Tratam-se de profissionais que almejam ser donos de seu tempo, serem reconhecidos como merecem e querem crescer rapidamente. O fato é que as vendas diretas começam pela atratividade dos distribuidores e a relação interpessoal, seguidos por novos contatos e indicações. O bom relacionamento permite que este mercado movimente produtos com maior valor agregado já que, por meio de demonstrações, o consumidor percebe os verdadeiros atributos dos mesmos.
O mercado de vendas diretas não acabou, pelo contrário, cresceu muito e em um país como o nosso, no qual o relacionamento é a base da sociedade, nos tornamos o terceiro e mais atrativo mercado do mundo. No entanto, é preciso ter cautela para não aventurar-se e ter experiências negativas. Existem todos os tipos de produtos e empresas. Preferencialmente (...) avaliar os produtos, o plano de remuneração e a idoneidade da empresa e das pessoas que se trabalha.
Uma vez feito isto, mãos à obra. Os empresários que desejam investir no setor também devem ter cuidado, mesmo existindo modelos de muito sucesso, a criatividade e inovação são fundamentais para os novos players.
(...) Não se prenda aos "achismos", seja qual for o seu mercado. Quebre paradigmas, arrisque, fique atento para não nadar contra a maré. Vale muito a pena."
Fonte:
http://www.dci.com.br/Diziam-que-as-vendas-diretas-acabariam!-8-381152.html